Chef·fe, Comptes majeurs – Shoppers Drug Mart et Loblaw

Située à Montréal, Québec, l’entreprise canadienne Groupe Marcelle est un chef de file dans l’industrie des cosmétiques. Avec les plus hauts standards de qualité et d’excellence, Groupe Marcelle développe, fabrique et distribue des produits de soins et du maquillage, ainsi que des accessoires avec un portefeuille de quatre marques : Marcelle, Watier, Annabelle et CW Beggs and Sons.

Chez Groupe Marcelle, nous croyons en un environnement où la passion peut s'exprimer, où les esprits créatifs mènent à des innovations exceptionnelles, où l’audace et le focus sont des piliers de réussites et où le pouvoir d’agir, le partenariat et notre humanité sont largement encouragés. Parce que notre raison d'être est de « Préserver la beauté du monde », nous prenons soin de vous, des gens et de l'environnement. Nous recherchons des professionnels qui feront exemple de ces valeurs et qui apporteront l’énergie et l’engagement envers les résultats.

Joignez-vous à une entreprise de plus de 300 employés dans le domaine des cosmétiques et jouez un rôle clé dans l'organisation.

Groupe Marcelle est présentement à la recherche d’un·e Chef·fe, Comptes majeurs – Shoppers Drug Mart et Loblaw pour un poste permanent à temps plein.

Relevant de la Directrice, Comptes majeurs - Masse, la/le Chef·fe, Comptes majeurs (CCM) dirige les plans de ventes commerciales du Groupe Marcelle pour Shoppers Drug Mart (SDM) et Loblaw (LCL). Ce poste est axé sur le développement et la mise en place du programme de vente afin d'atteindre les objectifs de vente à court et à long terme et de satisfaire aux indicateurs de performance clés de l'entreprise.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL  

• Lieu de travail : A distance, mais la/le candidat·e idéal·e sera situé·e dans la région du Grand Toronto;
• Entreprise en pleine croissance;
• Une équipe dynamique de professionnels;
• Avantages: salaire de base concurrentiel et ensemble de bénéfices généreux (incluant horaires flexibles, assurances médicales, dentaires, régime de retraite, boni et vacances durant le temps des fêtes);
• Rabais offerts aux employés sur tous les produits de Groupe Marcelle.

CE QUE VOUS ALLEZ FAIRE

• En collaboration avec le directeur des grands comptes, identifier et mettre en œuvre les opportunités de croissance du chiffre d'affaires et atteindre les principaux objectifs internes en matière d'augmentation des ventes, de rentabilité et de marge;
• Créer et exécuter les plans commerciaux des comptes clés pour SDM et LCL afin d'atteindre les buts et objectifs d'une croissance rentable;
• Gérer, communiquer et assurer l'alignement du partenariat sur tous les aspects de la relation et de la performance du compte, y compris les conditions commerciales, le plan stratégique annuel, le plan de croissance des ventes, l'expérience du partenaire détaillant, l'adhésion à la politique, les mises à jour semestrielles du planogramme et les conditions financières de paiement/échange de frais;
• Fournir une orientation stratégique aux parties prenantes internes du marketing dans les domaines des plans stratégiques de partenariat et du retour d'information, de l'optimisation de la marque et des produits, de la gestion des stocks, de la performance des ventes de produits sur le lieu de vente et de la connaissance du marché;
• Identifier et collaborer avec les principaux acteurs du marketing pour trouver des opportunités dans les véhicules de marketing commercial;
• Gérer un budget soutenant les activités de publicité, de fidélisation et d'échanges commerciaux;
• Identifier et approuver les ouvertures de nouveaux magasins et les plans d'investissement en collaboration avec le marchandisage;
• Examiner, en collaboration avec les parties prenantes internes et les détaillants, la gestion par catégorie des listes de marques afin de soutenir les stratégies de planogramme et de merchandising;
• Gérer le budget du portefeuille pour les bannières et communiquer avec précision les activités budgétaires à la Directrice, Comptes majeurs - Masse, conformément aux exigences fiscales de l'entreprise;
• Développer et maintenir de solides connaissances et relations de travail avec les principaux décideurs du secteur de la vente au détail en adoptant une approche axée sur la philosophie corporative Distinction en matière de gestion des comptes;
• Élaborer et gérer le plan de commerce électronique des détaillants avec l'aide de l'adjointe, Comptes majeurs.
• Soutenir les communications et la logistique des détaillants grâce à l'appui et à la collaboration de l'adjointe, Comptes majeurs;
• Gérer et présenter des exposés sur l'entreprise à l'interne et à nos partenaires du secteur de la vente au détail avec l'appui et l'harmonisation des intervenants internes des secteurs du marketing, du marchandisage, de l'exploitation et des finances;
• Rechercher, établir et maintenir un excellent niveau de collaboration et de communication avec les principales parties prenantes internes;
• Maintenir les dossiers de partenariat d'entreprise nécessaires exacts et à jour à tout moment pour la visibilité demandée et l'examen en temps opportun;
• Réaliser les objectifs de ventes nettes et sur le lieu de vente en collaboration avec l'organisation et communiquer régulièrement les impacts significatifs des indicateurs clés de performance (KPI);
• Collaborer avec le marchandisage pour travailler avec le Marketing afin d'assurer la bonne combinaison de produits et la disposition des POG pour la bannière;
• Collaborer avec les responsables régionaux des ventes sur le terrain pour que le responsable du développement territorial ait une visibilité sur les stratégies et activités commerciales clés;
• Collaborer avec le service clientèle pour s'assurer que les expéditions de bannières et les délais pour les activités de partenariat sont respectés et qu'ils respectent la conformité ou l'atténuation des impacts de la non-conformité;
• Gérer et développer un collaborateur direct, Spécialiste KAM, qui assiste les opérations SDM et LCL au quotidien.

NOUS AIMERIONS VOUS RENCONTRER SI VOUS AVEZ

• Baccalauréat en commerce, marketing (collège ou université) OU expérience et connaissance du marché équivalentes;
• Expérience pertinente, 2 à 5 ans en Gestion des comptes clés pour SDM et/ou LCL ou poste d'achat en cosmétique et 5 à 7 ans d'expérience en tant qu'acheteur/gestionnaire de catégorie en spécialité (requis);
• Connaissance de LDIA (un atout important);
• Maîtrise de la suite Office et des systèmes de données;
• Connaissance et expérience avérées en pharmacies / épiceries (requis);
• Connaissance et expérience de Nielsen (requis);
• NPD/Sircana - Expérience en analyse de marché (un atout);
• Solides compétences en matière de présentation, de communication et de rédaction;
• Prendre et négocier des décisions stratégiques importantes telles que des plans de soutien aux lancements majeurs (programmes intégrés et participation à des stratégies de bannières clés).

ET SI VOUS ÊTES

• Bilingue, anglais et français, tant à l'oral qu'à l'écrit (atout majeur);
• Autonome;
• Orienté·e vers le service à la clientèle;
• Orienté·e vers le travail d'équipe;
• Innovateur·rice et créatif·ve;
• Gestionnaire passionné·e.

La liste des tâches et responsabilités principales ci-dessus énumérées est sommaire et indicative.

POUR POSTULER

Nous invitons les personnes intéressées à utiliser notre module de recrutement en ligne en présentant leur candidature à l’adresse suivante : https://dayforcehcm.com/CandidatePortal/fr-CA/groupemarcelle.

DIVERSITÉ ET INCLUSION

Groupe Marcelle veut offrir des chances d'emploi égales à tous. Elle invite les femmes, les membres des minorités visibles et ethniques, les autochtones et les personnes handicapées à présenter leur candidature.

Groupe Marcelle s'engage également à poursuivre l'intégration de la diversité et à en faire une source d'enrichissement et de fierté pour tous ses employés.

L'emploi du masculin dans ce document désigne autant les hommes que les femmes.

Le Groupe Marcelle remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.